展覽作爲參展企業市場營銷組合中(zhōng)的一(yī)部分(fēn)，應爲買賣雙方提供最直接的面對面互動平台，使展覽成爲參展企業産品營銷組合與動态市場營銷實體(tǐ)結合的營銷工(gōng)具。因此，展覽組織機構明确目标觀衆界定後，需認真地研究與分(fēn)析開(kāi)發的展覽題材在目标市場營銷體(tǐ)系的具體(tǐ)作用，詳細收集與研究展覽題材的行業環境，了解同類競争展覽在觀衆組織方面的具體(tǐ)措施與觀衆構成的基本情況，并不斷開(kāi)發展覽的貿易功能與服務作用。展覽要達到良好的觀衆組織效果，在市場評估中(zhōng)應特别關注以下(xià)的要素：

  1.針對性：将觀衆按行業、職位、年齡等客戶管理要素進行有效的分(fēn)類與檢索。

  2.時效性：安排合适的展期，将“行業性”的采購檔期納人展覽會的展期内。

  3.銷售環境：展覽爲觀衆創造或提供更多直接了解參展企業的機會。

  4.成本效益：設法降低客戶參展成本，使展覽相比其他營銷工(gōng)具有更好的附加值。

  5.持續性：發揮展覽所具的長期性與持續性的銷售特點，使參展商(shāng)和觀衆從中(zhōng)。

  6.協同性：展覽集成了宣傳、廣告、營銷推廣等市場營銷措施。

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